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发布时间:2022-06-14 20:46:34 浏览次数:291次
银行卖保险
银行渠道卖保险,每家保险公司都有和自己合作的银行,与银行商量好帮自己销售保险。大部分在银行销售的保险都是理财型的保险,少部分是人身险。这个很好理解,现在还经常会去银行办理业务的多数是中老年人,他们对电子产品和互联网不怎么熟悉,也没有什么保险的概念,绝大部分人还特别抵触保险。因此在银行销售消费型保险显然是不合适的,这个时候理财险就体现出它的作用了。又能返本又能投资,对于老年人来说只要听到能够返本,基本上就成功一半了。
一般银行卖保险的套路是,在办理业务柜台的边上都会有那么1-2个的有关理财的保险窗口。当有客户准备办理存款的时候,会有人过来推荐说,那边有个理财产品,比存银行的利率要高不少,可以去看看。许多老年人就听信了,去买了理财型的保险,结果到期后发现利息并没有想象的那么高。
理财险虽然能够返本,但是对于收益是不确定的。会根据市场的水平,保险公司当年的利润情况上下浮动。特别是分红险,分红险的前提是保险公司要盈利,才能给客户进行分红,如果保险公司是亏损状态的何来分红。保险销售在推销时,给我们演算的利率都是基本不可能达到的,所以不要轻易相信他们的一面之词。
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